工行山东聊城振兴路支行人商用车贷款大幅增

2019-05-22 04:01:33 来源: 临沂信息港

工行山东聊城振兴路支行人商用车贷款大幅增长

今年以来,工行山东聊城振兴路支行为进一步优化信贷结构,以物流公司、汽车经销商为重点,积极营销个人商用车贷款,成效显着。截至6月底,共营销个人商用车贷款3000余万元,同时还动带动了电子银行、信用卡等其他个人金融产品的营销,取得了事办功倍的效果。

宣传到位。振兴路支行成之个贷中心,多次到物流公司、汽车经销4S店召开产品推介会,生动形象地介绍工行个人商用车贷款业务的优越性、灵活性、快捷性。多次召集商友俱乐部会员进行座谈交流,现场解读有关的规定、业务流程,抢占了先机,赢得了客户。

策划到位。针对客户经营群体淡旺季不同情况,制定专项营销方案,使行专项营销。对所有经营户进行调查摸底,分类排队,按照优中选优的原则,制订逐户服务营销方案,落实营销和时限,使行营销。

服务到位。为方便客户办理业务,专门成立了个人贷款服务中心,设立了个人商用车贷款专柜,实行 一站式 服务。对办理贷款客户进行捆绑式营销,在保证贷款质量的同时,严格审批、快速上报,做到快捷、高效。

奖惩到位。将个人商用车贷款营销任务分解下达到个贷中心,制定个人商用车贷款营销目标、考核计划,将个人客户经理切身利益与业绩紧密联系,按照业务量和综合贡献度进行排名,充分调动个人客户经理的主动性和积极性。

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