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挖掘未来金矿攻城略地银行争夺富二代有

2019-01-14 08:47:18

  挖掘未来“金矿”攻城略地银行争夺“富二代”

  富二代上炫富,富二代子承父业,“富二代”这个扎眼的称呼,让很多人又爱又恨,《奋斗》中的陆涛,挥金如土的希尔顿,财富如何有效传承成了“富一代”关注的问题。据悉,不少为了“要和富豪长久做钱生意”的私人银行投其所好,为客户的子女启动了财富管理培训项目。

  掌管一家资产达数亿对生活充满信心企业的24岁青年张鹏,刚从花旗银行的“富二代”暑期夏令营归来,马上又参加了中信银行(601998,股吧)的未来俱乐部。据张鹏介绍,近两年,他经常飞到全球各地参加“富二代”莫道举世无知已培训班,学习的内容从财富传承、名校体验、领导力培训到才情陶冶、社交圈子建立等方面均有涉猎。他告诉,此次参加花旗银行夏令营的富二代来自全球各地,他们的家底财富加起来达到500亿美元。

  据波士顿咨询公司发布的报告,中国拥有百万美元金融资产的家庭数已跃居全球第三,成木雕花窗为全球发展快的市场。国内高端富裕人士已拥有了大量的财富,面临的不再是赚钱问题,而是家族企业经营、婚姻状况、子女教育等因素可能带来的潜在风险。如何能使自己的后代顺利继承这些财富并且能够发扬光大家族事业,打破“富不过三代”的怪圈不习惯,已是很多富人关注的问题。

  私人银行挖潜“富二代”

  进入2010年,“私人银行”已经不再是媒体介绍的新概念,而是活跃的市场现象。全球财富管理市场的争夺战,战线已拉长至富豪客户的第二代。此时,银行化身“培训机构”,不失时机的推出了“富二代”的财富管理培训项目,以求迎合“富一代”的需求,开发潜在的“富二代”客户。例如中信银行私人银行启动的“未来俱乐部”,渣打私人银行推的“新锐营平台”。

  渣打银行针对私人银行客户子女推出的一期财富管理培训项目的负责人Jungkiu

  Choi表示:“实际上,为富二代做培训,就是这些银行为与富豪们的下一代建立良好关系所进行的时间投资。不趁现在与他们打好关系,在未来势必会面临着潜在客户流失的风险。”

  “成都的私人银行这两年才开始起步,目前我们的服务对象还是以富一代为主,富二代是潜在客户,财富传承原本是私人银行的核心业务,我们会通过各种活动强化与富二代的联络。”成都某银行私人银行部相关人士表示。烧结彩砂/p>

  “在个人银行领域,我们行5%左右的中高端客户贡献了约75%的业务,所以高端财富管理一直是我们的工作重心。总行已经有了针对富二代的专属活动,但是成都分行目前还没有成立私人银行,只有财富管理中心,所以相关活动暂时还没有在成都开展。”招行(600036,股吧)财富管理中心相关人士对表示。

  中央财经大学中国银行(601988,股吧)业研究中心螺纹钢筋片主任郭田勇认为,针对高端客户子女开展活动既能切实满足客户需求,为他们解决实际难题,又为银行培养了潜在客户,还能为银行赚取不菲的收入,可以说是一举几得的事情。这也正是各家银行竞相开展“富二代”培训的原因。

  外资银行重个人素质

  两年前,渣打私人银行推出专门为客户第二代和第三代开放的“新锐营平台”,帮助孩子们扩展视野、提高“财”商。俱乐部成立两年来,已经举办了多次的主题活动。参与者在课程中被指派参与一些有实际意义的项目,比如为渣打寻找一些收购目标以及为渣打分支行的设立出谋划策等等。项目负责人Jungkiu

  Choi表示,渣打的项目是亚洲地区一个以现实生活中的商业环境为背景的培训项目。近日,渣打银行又成立了优先理财“少年精英俱乐部”

,旨在为客户的家庭提供国际性银行服务以及尊享礼遇。

  同为外资银行的瑞银和花旗也早有类似活动。瑞银每年在新加坡及中国香港举办为期两周的课程,包括财富管理、领导能力及个人发展。花旗则每隔一年轮流在新加坡、中国香港两地举办短期培训,课程的内容不仅有投资、信托、融资、宏观经济等理财专业知识,还包括心理学、艺术品赏鉴、人际交往等影响生活品质的学问。

  中资银行重学业教育

  外资银行组织的活动重在财富管理专业知识和素养的传授培养,相比之下,中资银行的活动显现出浓厚的中国特色,主要表现在对子女教育的重视。

  去年,中信银行私人银行专门针对高端富裕人士第二代设立未来俱乐部,服务内容聚焦于子女成长和成才这一家庭和社会热点问题。中信私人银行中心初步建立了与国内小学、初中、高中的联系,并整合国学等传统文化研究机构的资源。

  与此同时,建行的私人银行推出的“富二代”项目依然与子女教育有关。其中出国(境)留学服务中,建行将以优惠价格,通过第三方留学机构为私人银行客户提供面对面或的培训教育、留学咨询、资料翻译、申请学校、办理签证评估等一条龙服务,为高端客户子女量身定制出国(境)留学方案;在国内教育方面,建行将借助相关资源,协助私人银行客户寻找的子女教育资源;开展教育相关讲座,帮助客户解决子女教育中个性化问题等。

  不过,尽管各银行纷纷在高端财富管理市场上攻城略地,但如何突破产品结构单一、自身人才瓶颈,也迫在眉睫。

  (点击头像看看他们在说什么)

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